开拓工具[国际]集团的总经理吴献法先生说，最初公司的营销模式很简单，客人来义乌，进行品牌宣传，以质优价廉来引导国外的客户来下订单，随着公司的发展，规模在逐渐的扩大，一些旧有的模式不再适应发展的需要，经过实地考察发现南美洲，非洲等，五金工具没有制造能力，这些国家的五金工具都是德国等国外企业的的品牌，在中国贴牌生产，发到以上国家销售，当时的模式就是系列化产品，上千个品种的五金工具，统一品牌，统一包装，统一色调。这种工具的价位很高，美观度不够，千篇一律。吴献法犹如哥伦布发现了新大陆般狂喜，这时候吴献法先生大胆的启用了品牌加盟的营销模式，2007年公司开始使用品牌加盟的营销模式，首先在西班牙、葡萄牙尝试使用，经过使用后发现这种模式很适合国外市场发展的需要，所以一直沿用到现在。

    谈到如何做品牌加盟？开拓工具[国际]集团的总经理吴献法先生说加盟需要具备两个条件，一开拓工具最看重的是加盟商的人品，通过摸底了解加盟商的人品，如果人品不行，即便是再有销售网络也很难成为开拓工具的加盟商。第二必须从事五金工具行业，年轻上进的，有一定基础的销售网络。加盟商总共分为四级，作为一级的加盟商需要他们自己有品牌，来中国贴牌生产的。二级的加盟商是帮一级的加盟商卖货的，要求二级加盟商下面必须有三级加盟商、四级加盟商，一般四级加盟商就直接面对终端的消费者了。在国外市场上开拓工具[国际]集团一般都寻找二级加盟商，当然它的下面必然有三级、四级的销售网。如果终端消费者的产品出现了问题，直接找到四级加盟商就可以了，这样方便为消费者服务。这种品牌加盟的的优点就是没有加盟费用。但是为了保证销售量，开拓工具对买货金额、每月的销量做了要求。

    开拓工具[国际]集团的品牌加盟模式有三个阶段，个阶段就是成长期，品牌加盟模式使得开拓工具的成长期缩短能够快速的发展；第二个阶段就是修正期。当然在发展的过程中会遇到这样那样的问题，这种模式也在不断的完善也就是这种品牌加盟模式的修正期。第三个阶段就是思想植入期，这是一种境界的发展期。思想植入期谈做人，谈人生价值，谈回报社会。这三个阶段说明开通工具这种运作模式的逐渐的成熟，开拓工具不单纯是以盈利为目的的，更多关注是回馈社会。其实开拓一直在向着这个阶段发展，2008年汶川大地震，开拓工具捐献的救命工具正是在对第三个阶段的很好的阐释。